【最新版】アドアフィ×TikTok広告の運用方法

こんにちは、井口です。

本日は、直近うまくいっているTikTok広告の運用方法をシェアします！

TikTokは今年6月～8月にかけて色々なアップデートが起きてかなり荒れに荒れたのですが、ようやく１つの勝ちパターンが確立できました。

ちなみに、ここ数ヶ月で起きたTikTokのアップデートは下記の通り。

・TikTok Shopのリリース
・Smart+2.0のリリース

どちらもかなり重めのアップデートだったため広告運用にもかなり影響が出ていたように思います。

実際今まで通用していた運用方法が通用しなくなったりして、ここ数ヶ月は数値を合わせるために四苦八苦していました。汗

今月に入ってから広告媒体の荒れもだいぶ落ち着いてきたように思います。

僕も直近の数値で言うとROAS140%程度を維持しながら運用できています。

その方法をシェアできればと思います。

TikTok広告の配信方法はニ種類

前提として抑えておきたいポイントがありまして、現在のTikTok広告には配信方法が大きく分けてニ種類あります。

・通常キャンペーン（手動キャンペーン）
・Smart+キャンペーン

このニ種類ですね。

ByteDance社（TikTokの運営会社）が推奨しているのはSmart+キャンペーンなのですが、個人的には最近は通常キャンペーンの方がＣＰＡを合わせやすい印象です。

※扱う商材やＣＲの強さ、条件によって変わるので一概には言えませんが。

これら二つのキャンペーンの特徴としては、

・通常キャンペーン（手動キャンペーン）
　→少ない予算で安定してＣＶをとっていきたい

・Smart+キャンペーン
　→大きな予算でＣＶ数をガッツリとっていきたい

このようなイメージです。

Smart+キャンペーンの場合は、日予算を多め（10～20万円）に組んでガッツリＣＶをとっていくスタイルなのに対し、通常キャンペーンは日予算を少なめ（1～2万円）に張って様子をみながら伸ばしていくスタイルです。

どちらが正解か？と言われると正解は無いのですが、とりあえず迷ったらまずは通常キャンペーンから運用するのがベストかなと思います。

もう既にSmart+キャンペーンでうまくいっている場合はそのままで良いと思いますが、Smart+キャンペーンは条件が整ってから運用しないと安定しない印象でした。

例えばこれは一例なのですが、24万円ほど広告費をかけて40CVが出た翌日に同じ広告費をかけても40CVまで届かない（かなりの赤字）みたいなケースが結構起きます。

そのため、無難にTikTok広告を運用したいのであれば、通常キャンペーン（手動キャンペーン）から開始することをおすすめします。

通常キャンペーンの運用方法

僕が直近でうまくいっている運用方法としては、

広告セットを複数同時に走らせて
ＣＶする広告セットを見極める
　↓
ＣＶする広告セットだけを残して
ＣＶしない広告セットは停止する

という運用方法です。

TikTok広告の場合、広告セット単位で強めの最適化がかかる仕組みになっているようで、

・ＣＶしやすい広告セット
・ＣＶしづらい広告セット

運用しているとだいたい上記のパターンが浮き彫りになります。

当然ＣＶが全くでない広告セットを運用していても赤字を垂れ流すだけなのでできるだけ早めに判断して停止し、ＣＶする広告セットを発掘しなければいけません。

これを広告セット１本ずつ毎日やっているとなかなか時間がかかってしまうので、

１日に広告セットは同時に複数運用して
ＣＶが出た広告セットだけを残す

というスタイルが早く収益化に持っていける方法かなと思います。

下記の画像をご覧ください。

これがまさに実際の生のデータなのですが、広告セットを６本走らせるとＣＶする広告セットとＣＶしない広告セットが出てきます。

画像では既にＣＶが積み重なっている状態（丸１日のデータ）ですが、2,000円前後消化して上２つの広告セットはＣＶが付いていたので引き続き運用し、その他のＣＶが付いていない広告セットは停止しました。

このようにＣＶしない広告セットは早めに判断して停止してしまい、ＣＶする広告セットだけを伸ばしていくとその広告セットにＣＶが積み重なっていきます。

こうすることで、利益をしっかりと確保しながら予算を投下すべき”ＣＶする広告セット”が早く発掘できます。

なぜＣＶする広告セットとそうでない広告セットがあるのか？

という疑問に対しては100％の答えは分からないのですが、おそらく機械学習の都合でそういう仕組みになっているんだと思います。

ここらへんは原因を追求していっても結局ブラックボックス（広告媒体の人しか知らない情報）だったりするので、あまり深く考えず、

ＣＰＡが合っている運用方法

に合わせて予算を投下していくしかないと思っています。

実際、弊社にもByteDanceの担当者さんがついているのですが、ロジックに関しては100％の回答はもらえません。

隠しているとかそういう事ではなく、そもそも部署が異なるので広告ロジックを開発している部署の人ととつながるしかないようなイメージですね。

予算の伸ばし方

少し話しが脱線してしまいましたが、この方法で広告を運用していると、

好調な広告セットの日予算を引き上げる

というタスクが発生します。

そもそも最初は日予算少なめ（1～2万円）で開始しているので、好調だと判断した広告セットの日予算を伸ばさないとＣＶ数は稼げません。

ただし、日予算を引き上げすぎても赤字になるリスクが大きくなってしまいます。

そこで僕が行なっている引き上げ方法が、

発生したＣＶ数に応じて日予算を少しずつ引き上げていく

という方法です。

好調だからと言っていきなり日予算を10万円とかに引き上げてしまうと赤字になるリスクが大きいため、日予算を引き上げる時は現在のＣＶ数をみながら徐々に引き上げていき、

その日の着地時点で赤字にならない日予算

を意識して引き上げています。

例えば、１ＣＶ１万円のアフィリ報酬額だとした場合、

▼最初の日予算１万円
２ＣＶ（報酬２万円）発生→日予算そのまま
↓
３ＣＶ（報酬３万円）発生→日予算を5,000円だけ引き上げてみる（日予算１．５万円）
↓
４ＣＶ（報酬４万円）発生→日予算をさらに5,000円だけ引き上げ（日予算２万円）
↓
５ＣＶ（報酬５万円）発生→日予算をさらに5,000円だけ引き上げ（日予算２．５万円）

こういったイメージです。

大事なのは、現在発生しているＣＶ数（確定報酬）の金額よりも日予算を引き上げすぎない、という事です。

このような運用をしていると、黒字を確保しながら運用する事ができます。

こうやって文章で書くとなかなか伝わりづらいかなと思いますが、アフィラボの勉強会ではこういった内容の講義を口頭で毎月行なっていたりします。