TikTok広告で継続的にCVを出し続ける方法は結局コレ

こんにちは、井口です！

アフィリエイトを実践していると、最初だけ成果が出るのに継続して成果が出ないという事がかなりの頻度で起きます。

これは、アフィリエイターあるあるなのではないでしょうか。

それはTikTok広告でも同じでして・・・

初動のCPAは合っているのに2日目以降に一気にCPAが合わなくなってしまう…

という事がここ最近かなりの確率で起きていました。

これにはいくつかの原因があると思っており、さまざまな対策を練ってきました。

そして最終的に行き着いたのが、

CRの良し悪しが全て

という事でした。

詳しく解説していきます。

TikTok広告でCVを継続的に出す方法

まずはこちらのデータをご覧ください。

とある案件の収支をざっくりまとめたものになります。

※CR→クリエイティブの事です。TikTok広告の場合は動画CRの事を指しています。

全部で17パターンのCRをテストして最適なものを見つけようと運用をしておりました。

注目してほしいのは「CPA(初動)」と「CPA」という項目です。

・CPA(初動)→初日
・CPA　　　→初日を含む全てのCPA

という形式で表示しています。

CPA(初動)は合っているのにCPAは合っていないケースがほとんどですね。この案件も初動だけCPAが合うのに2日目以降はCPAが合わずに赤字運用になるパターンから始まりました。

つまり、初動だけ黒字で2日目以降は赤字という事です。ちなみにこの案件の許容CPAは3,700円。

ただ、「CR15」をご覧ください。

このCR15だけ2日目以降のCPAも合っています。

14回のテストを繰り返し、15回目で2日目以降もしっかりと黒字運用ができているCRが出てきたわけです。

この違いは何だったのか？

このCR15が他のCRと異なっていた部分は、

過去に運用したCRで割りと反応の良かったCRを更に改善して洗練させたもの

でした。

この事から、CRさえ良ければ継続した黒字運用は可能という事が分かりました。

つまり、今までCVが出ていたCRは、

割りと反応は良いが、それ以上は無い。

という事なのかな～と分析しました。

最初から100％当たりCRを作るのは難しいので、考えてみれば当たり前の事ですね。

ただ、初動のCPAが合っているからこそ期待してしまい「このCRは良い」と勝手に判断してしまっていたのだと思います。

本当はもっと反応の良いCRがあるはずなのに…。

1件でもCVが出ると「これは当たりだ！」と勘違いしてしまう人も多いと思います。

しかし、CVが出た理由をしっかりと考え、

・どの部分が刺さったのか？
・今までのCRの何を変えたのか？

こういった細かい事を分析し次のCRに活かしていく事で、初動もその後もCPAが合うCRは必ず出てきます。

最初から100％の確率で当たりCRを作るのは運が必要なのでひたすらにテストをするのが良いでしょう。

2日目以降もしっかりと黒字が続くようなCRが出てきたら、ひとまず当たりと考えて良いかと思います。

というわけで結論。

予算設定だったり、運用方法だったり、さまざまな要素があってCPAが変動するのは当然あるのですが、結局のところCRの質でCPAは大きく変動するという事ですね。

たくさんトライしてベストなCRを作りましょう！

それでは本日は以上です。

最後まで読んでいただきありがとうございました！